¿Está Terminado Antes de inicio?
Un colega y yo estábamos en conversación recientemente cuando compartían una declaración muy profunda: "Usted puede ser terminado antes de empezar."
Estábamos hablando sobre el poder de la mente, más concretamente sobre las ventas de pensar.Eugene fue transmitir un intercambio que había hace muchos años, cuando él era un representante de ventas de productos farmacéuticos.Fue comparar notas con otro representante que estaba teniendo dificultad en conseguir para ver a los médicos a promover sus productos de la companía.Quería saber por qué Eugene estaba teniendo mucho éxito, y él no estaba.
Al parecer, esta otra representante de ventas era muy difícil de convertir a la puerta para entrar en la oficina del doctor.Tenía tan alta inseguridad, Eugene explicó, que había perdido la venta incluso antes de que inició la llamada.Esto es cuando Eugene resumió las cosas por comentar, "¡Se acabó antes de empezar!"
Esta simple declaración podrán solicitar a los que sufren con la debilidad de los resultados de las ventas.Agradecemos de ventas no es para todos.Estando en la profesión de ventas requiere de inteligencia, la personalidad, perseverancia y una fuerte creen en la libre queridos y la fe en los clientes.
Cuando uno piensa acerca de ello, su objetivo es ayudar a su perspectiva de tomar una decisión de compra (o no) sobre la base de los conocimientos que aportan a la mesa.La mayoría de la gente con éxito de ventas son los defensores de sus posibilidades, hacer lo que es en el mejor interés del cliente.Por lo general, esto se transforma en una relación basada en la confianza mutua y la comprensión.Aquellos que se elevan a la cima de ventas en la profesión también tienden a tener una gran fe en sí mismo.
¿Cómo es su creencia en la libre?¿Tienes dudas libre en el punto que tiene problemas para marcar que la palabra fría, o hacer que la visita inicial a la oficina de su perspectiva?
Esto es más común en las ventas de lo que piensan, y no sólo para aquellos nuevos en el negocio, sino que puede afectar a las ventas experimentaron las personas que han caído en el infame "atolladero".Nuestra forma de pensar y la forma en que vemos nuestro libre causas de este "mal".
Cómo nos vemos nosotros, en nuestras mentes ojo determina nuestra creencia en la libre.La mente subconsciente es increíblemente poderoso.Las investigaciones realizadas por psicólogos doctor Henry Murray, el doctor David McClelland, y el doctor Clayton Lafferty ha determinado nuestras acciones son el resultado de lo que pensamos.
El reto es reconocer cuando uno no es pensar positivamente acerca de sus capacidades y, a continuación, desarrollar estrategias para contrarrestar este proceso de pensamiento.Estos son algunos consejos que puede utilizar:
Recuerde cuáles son sus anteriores éxitos
Concéntrese en sus puntos fuertes actual y posibilidades futuras
Visualiza tu éxito varias veces al día
Grabar una declaración positiva de creencias puede repetir 5 veces al día
Establecer y alcanzar objetivos realistas (inicio de los pequeños), y luego se extienden a ellos
Celebre los éxitos en el camino
En el clásico libro Piense y Grow Rich Hill por Napoleón, que hace que el caso es científicamente imposible concebir una idea en su mente, para creer que puede hacerlo, y entonces no podrá hacerlo.El hecho de que podemos concebir algo en nuestra mente y creemos que podemos hacerlo, significa que podemos.
No se puede ser terminado antes de empezar.Sus ventas de pensar tiene que ser el "socio oculto" que le permite no sólo tener éxito en las ventas, pero para prosperar.