¿Qué hace la Historia Tiene que ver con las ventas y el marketing?
¿Qué significa la conquista de Julio César De la Galia, la Reina Isabel la victoria de la "invencible" Armada Española, y Watson y Crick del descubrimiento de la doble hélice del ADN tienen que ver con las ventas y la comercialización?"Todo!" Dice el autor Patrick Henry Hansen.
"La historia es en gran medida ignorada como fuente de información en el ámbito empresarial.Trascendentales acontecimientos históricos están llenas de entretenimiento, que te abrirá los ojos eternos ejemplos que enseñan principios adecuados para la actual aplicación-específicamente las ventas y la comercialización. "
Hansen se basa en la historia de algunos de los momentos más para enseñar Principios de la venta, presentación y negociación.Recientemente el autor de cuatro nuevos libros; Potencia prospección, ADN Venta, Presentaciones Ganar, Negociación y estratégico en un negocio serie llamada "De Grandes Momentos en la Historia." Su uso de los acontecimientos históricos se involucra al lector ya que ofrece nuevas y refrescantes enfoques a la solución moderna Negocios, de ventas y de marketing desafíos.
"Creo que las empresas tradicionales de los libros son aburridos.¿Quién quiere leer un libro de 300 páginas sobre la comercialización?Pero, si se inyecta fascinantes ejemplos que involucran a personalidades como el general Patton, la Reina Isabel I, Meriwether Lewis y la solución de problemas similares que enfrentan los hombres de negocios modernos, creo que tienes una receta para el éxito. "
" La gente amor Breve, entretenida y relevante historia.Hace años, me llevó a cabo una capacitación de ventas usando las tácticas de supervivencia del hombre de montaña John Colter.Su escapar de un partido Blackfeet Indian guerra se convirtió en un telón de fondo para la introducción de estrategias de llamar fría.Yo estaba impresionado por el nivel de entusiasmo y de la información positiva mi público expresó.Supe entonces que me tropecé en un poderoso instrumento de enseñanza de la historia.Antes de eso, yo, personalmente, pero la historia fue seres escépticos en el uso de ella para la formación empresarial.Para mi deleite, otros han sido tan entusiasmados con el contenido histórico. "
Hansen's" De Grandes Momentos en la Historia "serie ha recibido la aclamación tanto de los académicos y expertos en ventas.
William D. Danko, co-autor de las de mayor venta, The Millionaire Next Door, y el presidente del departamento de marketing en la Universidad Estatal de Nueva York, en Albany dio un caluroso examen de los libros , "Patrick nos recuerda que los que ignoran la historia están condenados a repetirla.Su uso de los escenarios clásicos informa a los profesionales de hoy en día.Él comunica sólidos principios de marketing, ayudando a los lectores a comprender el pasado de una manera inolvidable. "
Brian Tracy, autor de más de 38 libros y bien conocida de ventas experto añadió," Estos libros emocionantes de la magnífica venta de métodos y técnicas, le dijo En contra de un vasto panorama de los acontecimientos históricos, no sólo entretenida, sino que también muestran las ventas las personas formas específicas de duplicar sus ventas y duplicar sus ingresos. "
Hansen no es la única persona que ve la historia como un El mercado de recursos.The History Channel, Discovery Channel, históricos y documentales en general, han explotado en interés de los consumidores.Hollywood se ha acelerado esta tendencia en la producción de películas con temas históricos dramatizados como 300, Alexander, The Aviator, Braveheart, Reino de los Cielos, ¿Se nos Soldados, El Patriota, El Último Samurai, la Banda de Hermanos, El Gladiador, etc " Es indudable que las personas son a la vez entretenido e informado por la historia que se presenta en una breve, interesante y atractivo manera ", dijo Hansen.
Pregunta que su figura histórica favorita es, responde Hansen," Julius César.Aquí está un hombre que no sólo conquistó a los alemanes occidentales, pasó a la derrota de las tribus celtas de la Galia y Bretaña.Más de un período de ocho años que todos los subyugados de la moderna Francia, Suiza, Austria, Alemania Occidental, Bélgica, Holanda, y el sur de Inglaterra.Él incluso derrotó a su antiguo aliado político y yerno, Pompeyo, en la guerra civil romana.El hombre participa en más de cuarenta batallas contra los ejércitos más grandes que el suyo y en más de una docena de ocasiones apenas escapó con su vida.Fue probablemente el más experto táctico en la historia de la guerra.Con la excepción de Alejandro el Grande, sus conquistas militares son inigualables. "
¿Qué significa la experiencia de César ofrecer hoy en día la gente de negocios?
"Centrarse en el desarrollo de habilidades" dice Hansen."Sin duda él era el comandante militar más capacitados de su tiempo.Pero su campo de batalla no son habilidades adquiridos por casualidad o accidente.César fue increíblemente centrado en la identificación de capacidades militares y metodologías que le dio una ventaja competitiva.Desarrolló legionario métodos que resultó superior a la alemana y Celta falange métodos.El campo de batalla de sus habilidades legiones eran legendarios y, en última instancia, le hizo triunfante. "
" No es que los diferentes hoy.Habilidades élite de profesionales de los negocios independientes de las empresas mediocres aficionados.Al igual que los antiguos romanos, moderna vendedores que se centran en el desarrollo de habilidades ganar más ventas.En cambio, los vendedores que, al igual que los antiguos celtas, acaba de precipitarse a la batalla y en el "show y tirar 'sobre las perspectivas son menos éxito."
Aunque Hansen usos militares numerosos ejemplos a través de sus libros, También utiliza la historia que implica la diplomacia, la empresa, la política, la exploración y la ciencia."Siempre he sido fascinado por todos los tipos de la historia" dice Hansen."Como un niño que recuerdo leer sobre el Capitán Cook, su descubrimiento de las Islas Sandwich y su interacción con los polinesios.Me quedé enganchada. "
Crecer con el nombre de Patrick Henry probablemente alimentado su fascinación con la historia.Su padre corrió para gobernador en Nevada y el nombre de su sexto hijo y el tercer hijo después de su héroe favorito de la guerra revolucionaria, Patrick Henry."Estoy seguro de que tiene algo que ver con ello.Pero mi padre era también un hombre de negocios. "
En un momento de su padre de propiedad y operación cinco pequeñas empresas que, por necesidad, a veces participan sus hijos."Tuve mi primer trabajo cuando tenía seis años de edad limpieza de una clínica dental con mis seis hermanos y hermanas.Siete de nosotros dormía en una habitación en nuestro pequeño hogar en Sparks, Nevada.Éramos pobres, pero hemos aprendido el valor del trabajo duro y la iniciativa empresarial. "
La capacidad empresarial, de hecho, corre en el Hansen genético.Hansen Cinco de los siete hermanos propios y operar sus propios negocios."Mi padre nos enseñó el valor del trabajo duro y el amor de la iniciativa empresarial.Pero fue mi madre la que inculca en nosotros el amor a la lectura.Y, es que la pasión por la lectura que llevó a mi fascinación por la historia. "
" Hace años leí una declaración de Oliver Wendell Holmes, Jr que había una enorme influencia en mi pensamiento.Él dijo, 'Una página de la historia es un valor de un volumen de la lógica. "Es absolutamente cierto.Histórica historias proporcionar instrucción de inmensa importancia.Por ejemplo, las negociaciones incorporan componentes históricos de la estrategia, la táctica y el poder.La historia es un libro de texto para la gente de negocios moderna. "
Historia y negocio puede parecer extraño cama becarios, pero no a Hansen."Nada gana a la experiencia personal, por supuesto.Pero el aprendizaje de las experiencias de otros viene en una competentes segundo.El riesgo de sólo el aprendizaje de la experiencia personal es que, con demasiada frecuencia, sacar las conclusiones de los datos-demasiado poco aprendemos mucho de muy poco.Es por ello que la historia es tan excelente maestro de los acontecimientos históricos y por qué vale la pena aprender, precisamente porque tienen algo de valor para enseñar. "