¿Sabía usted que si ' De nuevo su libro de marketing para vender libros, puede ser la comercialización de todas las razones equivocadas?¿Por qué?Pues francamente, la comercialización de un libro para hacer ventas raramente anillo de la caja registradora, de hecho, la mayor parte del tiempo, se eleva a lo que yo llamo la "lucha contra la venta," siempre que la venta parece eludir usted.
Si usted está buscando en su últimos 12 meses de comercialización y preguntándose qué salió mal, hágase una pregunta: "¿Cuál es la fuerza motriz de mi libro opciones de comercialización?"
En un reciente período de sesiones de coaching de un autor Me dijo: "Pasé 30000 dólares de la publicidad y no sé por qué no he vendido un solo libro."¿Por qué el autor publicitar?Porque ella pensaba que vender libros.Ahora usted puede pensar que $ 30k es extrema, y quizás lo es, pero ella no es la única.La mayoría de los temas de conversación durante el entrenamiento llamadas, consultas o clases que enseño son: "He gastado todo este dinero y hacer todo este trabajo, lo que estoy haciendo mal?"Lo que estás haciendo mal es vender el libro y no el mensaje o los beneficios.En otras palabras, usted está de comercialización de sus libros para todas las razones equivocadas.
No es que los diferencian de la programación de una gran cantidad de firmas de libros porque piensa que "tener que" o porque estás esperando a vender scads De los libros.Si no te gusta hacer, y de no estar trabajando, ¿por qué molestarse?
Echemos un vistazo al ejemplo de nuestro $ 30k autor más de cerca.Tenía un libro sobre la crianza de los hijos, fue un destacado orador, un psicólogo infantil y fue citado ampliamente en los medios de comunicación.Lo extraño fue, cuando caminaba hacia su oficina, su libro no se donde se encuentra."No quiero ser jactanciosos acerca de mi libro."Ella dijo, "Creo que vender mi obra a mis pacientes no es ético".Bueno, tal vez ella el derecho, pero todavía, le falta el punto.El punto fue que tuvo sus compradores delante de ella todo el tiempo y, sin embargo, pasa por alto que ellos en busca de la venta de libros todopoderoso.
De hecho, más tarde me di cuenta de que no era aún la venta de su libro En sus períodos de sesiones haciendo uso de la palabra.¿Por qué?Porque ella pensaba que la compró espacio publicitario sería suficiente para llevar el impulso del libro.Cuando finalmente se vino abajo su campaña de marketing y sus opciones, se dio cuenta de que podía vender miles de copias de su libro y que no le costo un centavo.Tenía a su disposición hambrientos compradores fue ni siquiera aprovechando.
Así que le faltan son los compradores?¿Qué pieza de su campaña le han pasado por alto en un intento de "vender" su libro?Para destilar este aún más, vamos a ir a través de un ejercicio conjunto para ayudar a desenterrar algunas oportunidades de comercialización que podrían ser vistas.Al hacer este ejercicio quiero que eliminar el concepto de las ventas de libros de su lengua vernácula, lo que quiero decir es que quiero que ustedes empezar a buscar en sus esfuerzos a través de un lente diferente:
En una hoja aparte, Una lista de todos a la comercialización que ha hecho de su libro.Esto puede tomar un tiempo, pero viendo todo en papel será útil.Lista de todo, incluso las minucias.
Ahora que usted tiene su lista, vamos a tener un análisis detallado de ella.En primer lugar, quiero que cruzan frente a la comercialización que ha hecho que se acaba de un total desperdicio de su tiempo.
A continuación, vaya a través de estrellas y todo lo que trabajó muy bien.Recuerde, por "muy bien", no me refiero a las ventas de libros, a pesar de que podría haber sido resultado de sus esfuerzos, me refiero a los temas estrella que realmente gozan haciendo que parecía llevarle de las opiniones.
Lo que se han dejado una lista de cosas mediocres, la comercialización de ideas que ha intentado que hizo bastante bien (al menos lo suficiente para que usted no se siente que usted necesita para cruzar a retirarse con el primer lote).Tome un análisis detallado de los elementos, ¿qué ve usted?Muy posiblemente, usted ve una lista de cosas que a) le ha encantado, y b) que se venden algunos libros que a pesar de que usted no cree que.
Ahora vamos a ampliar la lista de favoritos que sobre.Por ejemplo, si tiene "libro de los acontecimientos" en esta lista, ¿cómo se puede ampliar esto?
A continuación, quiero que hagan una lista de los artículos que se está perdiendo.Si usted es una expansión de ideas de su lista de estrellas desaparecidas estas piezas pueden ser evidentes o que puedan necesitar algunas ideas adicionales.
La idea detrás de este ejercicio es llegar a ser muy claro sobre lo que funciona y lo que no lo es Y centrarse en las cosas que usted ama hacer.En general el tipo de cosas que el amor se marca directamente a su público.Y si es amor, probablemente hacer más de lo mismo, y es de esperar que esto lleve a que las ventas de libros.
En el entrenamiento de autores que he encontrado a menudo que dejar de lado las cosas que nos encanta porque nos parece Libro de marketing debería ser difícil.Déjeme que se lo diga, no tiene que ser.Y si se están haciendo cosas que es difícil, seguro que está de comercialización para todas las razones equivocadas, de todos modos.
En una reciente entrevista, los medios de comunicación darling Rachael Ray cita que durante años lo hizo sólo medios de comunicación locales.Ella haría cocina después de la cocción se presenta, a menudo perdiendo dinero en cada una de ellas (cuando usted cuenta en su momento, el gas, suministros, etc.)Entonces, ¿por qué ella, siga realizando?Porque ella lo amaba y porque es lo que ella quería hacer.Ahora, por supuesto, ella es sobre todo, desde su local de la ciudad de autobuses transversal a todos los suministros de cocina.No estoy diciendo que su forma de comercialización es una receta para el éxito.Sin duda, que trabajó para ella, pero el mensaje es más grande que cuando usted hacer lo que le gusta, le mantenga a él, y esa es la clave.Haga lo que haga, debe encanta, y hay que hacer mucho de él.
Este próximo año puede ser una revelación para su campaña si se toma el tiempo de averiguar lo que funcionó, lo que no, Y lo que más le gusta hacer más de.¿Será porque le encanta, y las ventas seguirán.Puede que el banco!