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TV por libre está revolucionando Pc La forma en que disfrutan el entretenimiento.Esta relativamente nueva tecnología está haciendo millones de personas en todo nuestro país feliz durante todo el día y todos los night.Reasons por qué las personas están pidiendo también que se cerrará cuando se trata de sus servicios por satélite y de ir la dirección de TV por Free Pc no es más suscripción mensual Las tasas que podrían total de $ 100 por mes para la mayoría de las familias.El momento de ponerse en marcha en su nueva campaña de captación de afiliados, o de temporada de su campaña publicitaria, o la reunión anual de su promoción.Usted necesita una idea, un sentido, una fuente de inspiración para orientar su mente creativa a un resultado que será ejecutable, y llegará a resonar con el público, y vienen en dentro del presupuesto.¿Dónde dirigirse?Esperemos, que a su vez el cliente potencial, en forma de investigación primaria.
Cuanto más sepa sobre la audiencia de cualquier esfuerzo de comercialización, más eficaz que el esfuerzo probablemente será.Usted sabe los problemas que enfrentan, usted sabe que la mentalidad de uso sobre una base diaria, ustedes saben lo que necesitan, y pueden hacer que sus conceptos, copia y ofrece cantar a la audiencia de una manera que crea la acción, pero sólo si tiene la Información que necesita.La manera de obtener esa información, de manera fiable que puede utilizar para tomar decisiones, es estar en contacto regular con el público.Una de las formas más eficaces de hacerlo es con el periódico en profundidad de investigación de teléfono.
Obtener una Reality Check
En la investigación a fondo de teléfono, cuando se combina con algún trabajo por escrito encuesta en forma periódica, puede Hacerse una precisa idea de los miembros o de su público objetivo en forma permanente, no filtrada por el "pick medio elección" fenómeno de las encuestas impresas.Realizado en un verdadero ciego, en la que el público no tiene ni idea de que su organización está detrás de las preguntas, el cliente se sienta lo suficientemente seguro para responder con honestidad y directamente.Aun así, la mayoría de los encuestados en un pequeño, muy específicos perspectiva piscina, sobre todo en un miembro basada en la organización, cifra que la palabra se filtro de nuevo a su organización el tiempo, por lo que consideramos que esta puede ser una oportunidad para exponer sus quejas y obtener Hacer algo en su nombre sin quejarse directamente a usted.También puede obtener información en el lado positivo, como lo demuestran los elogios son mucho más raras entonces las quejas de los clientes o miembros de la organización.
Atención al cliente los beneficios de lado, la verdadera investigación primaria no sólo genera información anecdótica sobre su actual Clientes o miembros, pero si se incluyen a los ex clientes o ex miembros de su régimen, hay datos cuantitativos generados que pueden ser proyectados con precisión durante todo el público o de la posibilidad piscina.Y en los datos que es donde se esconde la inspiración creativa.
Draw Comparaciones
los datos que inspiran a menudo proviene de las más inesperadas comparaciones numéricas.La mayoría de los espejos de comercialización de datos a las expectativas que se construyeron en las preguntas de la encuesta telefónica.En vista de que el efecto, a menudo existe un conjunto de datos que se destaca como un resultado imprevisto, ya sea muy positiva, o muy negativo en comparación con su propia "sensación" de la cuestión.
La otra comparación que Se presta a la conducción de un creativo "gancho" es la comparación entre los datos de la configuración actual de los mandantes y su ex mandantes.No sólo esta comparación muestran que lo que los aspectos de su organización están trabajando bien y retener a los clientes, pero también muestra algunas de las razones por las que el ex-clientes de la izquierda.Esas son las cosas que puede hacer frente en su estrategia creativa para apuntalar la idea de que los que se podría disuadir a los posibles clientes de hacer negocios con usted.
Con frecuencia, una cuestión que usted piensa que es de poca consecuencia en el sentido de que resulta muchísimo A la constituyente público.Si encuentra que inesperado "clave de su corazón", que debería inspirar un enfoque creativo que arroje un éxito considerable.Tanto en el concepto y en la copia, golpeando repetidamente nota alta que basados en estudios científicos sólidos es por lo general un home run.
Una cuidadosa lectura y la interpretación de los datos recogidos que es clave para ir en la dirección correcta.A veces, algunos adicionales de seguimiento de la investigación con un pequeño pero representativo audiencia para ver los detalles sobre ese asunto inesperado puede generar algo adicional, más que datos.Aclaración que puede significar la diferencia entre un home run y un wiff.
En ocasiones, el escenario opuesto juega fuera, y algo que ha venido promoviendo como un beneficio a lo largo de todo resulta que ha poca importancia a la audiencia.Esa falta de "resonancia" es una desconexión que usted ahora sabe puede evitar que en su copia.Que libera algo de espacio para jugar hasta los aspectos positivos que ha verificado con los datos de la investigación.
El uso de datos Usted Reunir
Sin los cimientos de que la investigación, no hay mucha base para la toma de decisiones en El proceso creativo.Los datos pueden darle un perfil más sólido de marca, que te permite hacer un caso convincente a la alta dirección, y te da algo para apoyar su dirección creativa.La tentación es a menudo a tomar los datos y giro que se reuniera el "gut sienten" que existe en la mente colectiva de la organización.
No haga caso de los datos por su propia cuenta y riesgo.Si el estudio es llevado a cabo por investigadores profesionales, y no existen claras deficiencias en la lista de los encuestados y su reflexión de la audiencia es correcta, entonces que los datos de su unidad de decisiones.
Los datos no mienten.Es muy fácil de los datos de la investigación de descuento cuando se compara con su propia percepción, o la percepción preferido de la organización, y que no coincide.Es más dura de cumplir con su armas de fuego, creo los datos y actuar en consecuencia.Una vez que vea que el trabajo y el previsible éxito, aprendes a confiar en los números.
Dar prioridad a las cuestiones de
Una vez que tenga los datos recogidos, y los análisis realizados, ¿cómo hacer el salto a una dirección creativa ?El secreto está en los números.La estrategia básica es que usted determinar el tipo de enfoque basado en la lectura de los 5 primeros factores en la encuesta en orden de importancia.Si la participación de las tres principales cuestiones emocionales, en lugar de lo racional, o intelectual, el enfoque creativo se inclina más hacia una apelación emocional.
Por ejemplo, si la encuesta indica que su organización no es la producción de resultados para los clientes en Un área en particular, tal vez el servicio al cliente o de respuesta - los problemas emocionales son, en gran medida, dado que a nadie le gusta sentirse ignorado o no adecuadamente atendidas, pero no son cuestiones funcionales o cuestiones operacionales dentro de la organización funcional de la misión.El enfoque creativo, en ese caso, podría implicar la copia de imágenes y que juega a la cálida, orientada a los servicios naturaleza de la organización, un uno a uno de los enfoques que sea más acogedor y casi pidiendo disculpas.Por supuesto, también puede pasar la información de la que el departamento de servicio al cliente y mejorar las operaciones allí también.
Si descubre entre sus cinco principales factores que numéricamente su nivel de satisfacción entre los clientes es 3 veces superior a su ex - Ratio de la insatisfacción del cliente, hay un conjunto de números a unos cuervo, y se puede adoptar una actitud más racional, el método numérico con el concepto y la copia - mostrar tu mantiene a los clientes satisfechos y mantenerlos más tiempo que nunca.Los datos todavía conduce el punto de origen, y trabaja para proporcionarle una dirección creativa, en un trampolín hacia un concepto ganador que resuena con el público.
Utilice una metáfora
Una de las formas más sencillas para hacer la Salto de los datos de concepto es usar una metáfora que explica lo que los datos muestran.Si se está tratando de demostrar que su compañía aumentó su base de clientes en 200% en el último trimestre, o de que su calificación de la mejora de la satisfacción del cliente por más de 3 veces el año pasado sobre la base de algunos cambios que ha puesto en marcha, mostrando imágenes de la escandalosa Crecimiento - beanstalks, elefantes, Cyclops gigantes, etc, o mostrar imágenes de tamaño disparidad - huesos grandes con poco perros, grandes bocadillos con niños pequeños, una galleta Oreo tan grande no va a ir en el vaso de leche.La metáfora le ofrece una forma de explicar el concepto de que los datos revelados en la audiencia de una manera que pueda conectar fácilmente.
Ahora, en la reunión a los anuncios, o los anuncios de captación de afiliados.¡Que los datos es su guía en estos casos también.Si los datos muestran que el 80% de sus miembros no asisten a su reunión anual, porque es demasiado costoso, toma demasiado tiempo fuera de la oficina y la misma gente va todos los años y es convertido en un buen ole 'club de los niños, su Tiempo de romper las grandes armas.No se trata de encontrar el valor de sus reuniones.Tiempo para la lucha con sus propias percepciones de la realidad y mostrar a los miembros de su anuncio o folleto que hay beneficios para el empleo del dinero, lejos de tomar el tiempo y se ajusten a los buenos ole 'chicos cara a cara.Imágenes, en este caso, debe ser muy racional, práctico, pragmático, y la copia debe ser extremadamente cargado de beneficio, frente a esos problemas en la cabeza de una manera el público pueda relacionarse.
En muchos casos, si usted obtiene una buena iniciativa, un buen consejo, cumple con una sólida relación de utilidad en una reunión, que ha realizado el viaje vale la pena esforzarse.Ahora que se multiplican por las "posibilidades" de que el número de asistentes típico (un margen permitido aquí, no hay contadores en las alas), y mostrar la forma en que el valor se multiplica con el número de participantes - de una especie de "lo que tiene que aparecer para ganar Tipo de enfoque ".
de destino" X "
anuncios que se centró en el destino están destinados a fracasar, por lo menos una parte de la audiencia, sin embargo, persisten e incluso proliferan en la organización miembro paisaje.Todo el mundo sabe que es fantástico para ir a una reunión en la "X" ciudad, si se quiere que la ciudad, y si tiene algo intrínsecamente beneficiosos o pertinentes para la finalidad de la reunión.Si no, perderá los chicos que están más lejos lejos y los que sean más conscientes de los costos, casi automáticamente.No importa lo que usted elija la ciudad, esas dos audiencias se pierde si el contenido no corresponde al tabaco.No se puede tener una reunión lo suficientemente buena como para llegar a ir allí.Para aquellos que están teniendo problemas para encontrar valor en el contenido, la ciudad es irrelevante.Si el contenido es bueno y los resultados beneficiosos, puede tener la reunión en la estación de tren y el pueblo de participar en la reunión.
Uso Testimonios
Para las organizaciones de caza para los nuevos miembros, hay muchos modos en los que los datos Puede darle algunas ideas a seguir.Testimonio enfoques son un marco muy fuerte de que la construcción de valor para los futuros miembros.Ellos humanizar la organización, proporcionan beneficios a la audiencia que pueda conectar fácilmente, y poner una cara a la cuestión del mantenimiento de los miembros participantes y activa.Su investigación conjuntos de datos que muestra los mayores desafíos que enfrentan los miembros o los clientes son la clave para la elaboración de sólidos testimonios que responder a estos desafíos.
Usted puede usar la parte superior 3-5 problema de los datos revela zonas y crear una serie de anuncios o folleto que presenta las páginas que explica cómo los miembros de su participación en la organización ayudó a resolver el problema o enfrentar el reto.Que sería muy creíble, que muestre la organización en el trabajo, y que se resumen muy pertinentes beneficios que se atraen a la audiencia a un alto grado - todo ello motivado por una serie de preguntas en el teléfono investigación encuesta.
Utilice Todo Disponible
Hay muchos enfoques creativos enterrado dentro de su investigación primaria, y hay muchas fuentes de datos que pueden ser utilizados para aumentar, apoyar y reforzar sus datos primarios y el posterior análisis.Miembro de solicitud de datos, la reunión anual de ferias o asistente de datos, la industria atlas o código SIC estudios publicados por los EE.UU. Departamento de Trabajo, pueden arrojar luz sobre su población objetivo.Existen otros tipos de investigación y en que se generan los datos, incluidos los grupos de enfoque, por escrito o correo electrónico, encuestas, web de encuestas, entrevistas en vivo en las reuniones o ferias, y viven desde hace mucho tiempo forma entrevistas personales en una instalación de investigación equipada con un modo espejos Y equipo de cámara.
Todas estas son formas viables de la reunión de información, y cada uno tiene su lugar en el suministro de datos que usted puede utilizar para formar un enfoque creativo a su alcance de comercialización.La clave es creer a los números y utilizarlos en combinación con el conocimiento de su organización interna para conducir una eficaz estrategia creativa.